المطلب الأول: الطلب: شروطه ومحدداته

أولاً: تعريف الطلب:

بأنه الكميات من السلعة المعينة أو خدمة معينة التي يكون المستهلكون راغبين وقادرين على شرائها بالأسعار السائدة في السوق خلال مدة زمنية معينة.

ثانياً: شروط الطلب:

س: ما الشروط التي يمكن توفرها في الطلب لكي يكون ويدعى طلباً؟

1. ﺍﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﺍء: ﺃﻱ أﻥ ﻟﺪﻯ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ ﺭﻏﺒﺔ ﻓﻲ ﺍﻗﺘﻨﺎء ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺨﺪﻣﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺮﻳﺪ ﺷﺮﺍءﻫﺎ.
2. ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﺮﺍء: ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺃﻥ ﻳﻤﺘﻠﻚ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﺍﻟﻤﺎﺩﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﺷﺮﺍء ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ التي يرغب في شرائها، ومن دون تلك القدرة لا يعد طلباً، فالرغبة وحدها لا تكفي لاقتناء السلعة أو الخدمة.
3. ﻭﺟﻮﺩ ﺳﻌﺮ ﻣﺤﺪﺩ ﻟﻠﺴﻠﻌﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺨﺪﻣﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺮﻭﻡ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ ﺷﺮﺍءﻫﺎ.
4. ﻭﺟﻮﺩ ﺳﻌﺮ ﻣﺤﺪﺩ ﻟﻠﺴﻠﻌﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺨﺪﻣﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺮﻭﻡ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ ﺷﺮﺍءﻫﺎ.
5. ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﻄﻠﺐ ﺧﻼﻝ ﻣﺪﺓ ﺯﻣﻨﻴﺔ ﻣﺤﺪﺩﺓ: ﺃﻱ أﻥ ﺍﻟﻄﻠﺐ ﻓﻲ ﻣﺪﺓ ﻣﺤﺪﺩﺓ ﻳﺨﺘﻠﻒ ﻋﻨﻪ ﻓﻲ ﻣﺪﺓ ﺃﺧﺮﻯ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﻟﺘﻐﻴﺮ ﻣﺤﺪﺩﺍﺕ ﺍﻟﻄﻠﺐ، ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ﻳﻘﺎﻝ (إﻥ ﺍﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻼﺑﺲ ﺍﻟﻤﺪﺭﺳﻴﺔ ﻳﺰﺩﺍﺩ ﺧﻼﻝ ﺷﻬﺮ ﺃﻳﻠﻮﻝ).

علل: ترتفع أسعار الملابس المدرسية خلال شهر إيلول؟

نتيجة لتغيير محددات الطلب بين مدة واخرى.

ثالثاً: محددات الطلب:

هي العوامل المؤثرة في الطلب على سلعة أو خدمة ما، وهي العوامل التي تؤدي إلى زيادة وانخفاض الكمية المطلوبة من سلعة ما.

علل: يختلف الطلب في مدة محددة عنه في مدة أخرى؟

نتيجة تغير محددات الطلب.

س: عدد محددات الطلب أو العوامل المؤثرة على الطلب؟

1. ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ: ﻓﻜﻠﻤﺎ ﺯﺍﺩ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ، ﺍﻧﺨﻔﺾ ﻃﻠﺐ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ ﻋﻠﻴﻬﺎ، ﻭﺍﻟﻌﻜﺲ ﺻﺤﻴﺢ.
2. دخل المستهلك: ﻛﻠﻤﺎ ﺍﺭﺗﻔﻊ ﺩﺧﻞ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ، ﺍﺯﺩﺍﺩ ﻃﻠﺒﻪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕ، ﺃﻣﺎ ﺇﺫﺍ ﺍﻧﺨﻔﺾ ﺩﺧﻠﻪ ﻓﻤﻦ ﺍﻟﻄﺒﻴﻌﻲ ﺃﻥ ﻳﺨﻔﺾ ﻃﻠﺒﻪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕ.
3. ﺃﺳﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻷﺧﺮﻯ (ﺍﻟﺒﺪﻳﻠﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﻤﻜﻤﻠﺔ): ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﺒﺪﻳﻠﺔ ﻫﻲ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﺤل بعضها محل بعض والتي يقتنيها المستهلك عندما ترتفع أسعار السلع الأخرى مثل (القهوة والشاي) فزيادة سعر السلعة الأولى يزيد الطلب على الثانية، أما المكملة فهي السلع التي تكمل بعضها البعض فهي السلع المرتبطة ببعضها وتستهلك معاً (الشاي والسكر) فإذا ازداد سعر السكر يقل الطلب على الشاي.
4. ذوق المستهلك: إن ذوق المستهلك وتفضيلاته لا تبقى ثابتة بل تتغير على الدوام لأسباب عديدة منها زيادة رغبة المستهلك بسلعة معينة تؤدي إلى زيادة الطلب على تلك السلعة والعكس صحيح.

علل: لا تمثل الرغبة لوحدها طلباً فعلياً؟

لأنها لا تبقى ثابتة بل تتغير على الدوام للأسباب عديدة.

• السلع البديلة: وهي السلع التي يمكن أن تحل بعضها محل البعض الآخر، والتي يهتم المستهلك باقتناء أحدها عندما ترتفع أسعار الأخرى.
• السلع المكملة: وهي السلع التي تمثل بعضها البعض الآخر، فهي سلع مرتبطة ببعضها وتستهلك معاً، فإذا زاد سعر أحدها ينخفض الطلب على السلعة الأخرى.

س: ما الأسباب التي تؤدي إلى تغير ذوق المستهلك وتفضيلاته للسلع؟

1. زيادة رغبة المستهلك في اقتناء سلعة محددة تؤدي إلى زيادة طلبه على تلك السلعة، ويحدث العكس أيضاً.
2. الترويج والإعلان من أهم العوامل المؤثرة في ظل وسائل الاتصال المتاحة (تلفزيون - انترنت ..إلخ).